みなさんでアクセスアップを！　やれることはなんでもやる7つの法則

公開日： 2012/12/19 : アクセスアップ

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学生時代、

三島由紀夫を読みふけっていたことがあります。

片道３時間はかかる電車のなかで、

毎日三島を読んでいました。

三島作品は、

難解な文章が多い。

３行読めば、「？」となるわけです。

よく意味がわからないながらも、

三島の世界にとりつかれていました。

なにしろ、

言葉が美しいんですね。

言葉の魅力というか、魔力というか・・・

「引き込まれる」とは、

まさにこのことをいうのだな、

当時いっちょまえにそんなことを思っていました。

その頃から、

「コトバ」というものに強い興味と憧れを

持っていたのだと思います。

三島作品では、

たくさんの美しいコトバたちとの出会いがありました。

そして、その度にノートに

懸命に写していたくらい陶酔していたのです。

そして、

今は、その「コトバ」という道具を用いて、

「人を惹き付ける」という仕事をしている。

コピーライティングが面白いのも、

原点は三島にあったのかもしれません。

■ここに、１つのコピーがあります。

１行目を紹介します。

「セックスのことは相談しづらい。」

これを読んで、

どう思いましたか？？

”え？それで？”

と思ったかもしれません。

では、２行目です。

「性病のことは相談しづらい。」

”うーん、なんなんだろう？”

”次はどうなるの？”

と思ってしまいますよね。

では、残りのコピーです。

「食べて、吐いてしまうことは相談しづらい。

　夜、眠れないことは相談しづらい。

　カラダのコンプレックスのことは相談しづらい。

　周りから嫌われていることは相談しづらい。

　大人だってそうだもの、子供だったら、なおさらです。」

ここまで読んでも、

まだ「なにをいいたいのか？」と思わせられますよね。

そして、これが最後です。

「今こそ、「学校医」をもっと、役立ててください。日本医師会」

ここまで読むと、

ああ、日本医師会が、子供向けに書いた広告だ、

とわかります。

これはコピーライターの前田知己氏が、

２００６年に書いたコピーです。

コピーライターの老舗鈴木康之さんは、

「名作コピーに学ぶ読ませる文章の書き方」のなかで、

コピーを書くときの大原則をこう記しています。

　『１行目は２行目、２行目は３行目』

コピーを書くときは、

１行目がもっとも重要だと言われています。

では、その１行目はどういうコピーを書いたらいいのか？？

それは、「２行目を読みたくなるように書く」こと。

そして、

２行目も同じで、

「３行目を読みたくなるように書く」

これは、

アメリカのコピーライターとして著名な

ジョセフ・シュガーマンも

まったく同じことを言っています。

つまり、

「優れたコピーとは、

　次を読みたくなる文章の連続である」

ということですね。

原則は単純。

ですが、

これを実践するのはなかなか簡単ではありません。

「広告とはセールスマンだ」

という言葉がありますが、

まさに、一度読んだら、最後まで読まずにはいられない、

そんなコピーは究極のセールスマンですね。

そんなコピーが書けたら、

私たちのもとにどんどんお客さんが集まってきます。

■では、

コピーライティングのスキルを上達させるために

なにをしていけばいいのでしょう？

まずは、

「コトバ」そのものへの感度を高めることが重要です。

わたしたちの周りは、

「コトバ」であふれています。

街中、電車の中、携帯やネットの中と、

おびただしいコピーに囲まれているわけです。

まずは、そこに書かれている「コピー」に

注目してみるといいでしょう。

わたしは電車のなかでは、

中刷り広告ばかり見て、

「あ、このコピーうまいな」

とか、

「ここをもっとこう書いたらいいのに」

とか、

「内容はいいけど、

　語呂がいまいっぽだな」

と、頭のなかでぶつぶつ言って楽しんでいます。

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この文章はわたしが尊敬する金子先生のメルマガの一説です。
あまりメルマガは読まないのですが彼の文章だけはいつも最後まで読んでしまいます。

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